Pregovaranjem do uspjeha
Holistički pristup koji autor zagovara izbjegava pogrešnu pretpostavku da je uspjeh određen onim što se dogodi za pregovaračkim stolom.
Pregovaranjem do uspjeha’ slijedi četiri ključne faze pregovaranja:
- Prva faza: Pripremite se za pregovaranje
- Druga faza: Upotrijebite kljucˇne strategije i taktike tijekom pregovaranja
- Treća faza: Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom
- Četvrta faza: Izvršite i procijenite svoj dogovor.
Knjiga će Vam ujedno omogućiti da:
- izvršite analizu pregovaranja koja uključuje vašu rezervacijsku cijenu i zonu potencijalnog dogovora
- upotrijebite stablo odluke kako biste procijenili alternative svome pregovaranju
- ocijenite svoj pregovarački stil
- povećate svoju pregovaračku moć
- donesete odluku o tome kako riješiti etičke dileme tijekom pregovaranja
- upotrebljavate psihološke alate – i izbjegnete psihološke zamke – tijekom pregovaranja
- ocijenite svoj pregovarački uspjeh.
Original title
Negotiating forsuccess: Essential strategies and skills
Translation
Snježana Beronja
Editor
Đuro Njavro, Mato Njavro
Dimensions
21 x 14 cm
Pages
153
Publisher
Mate d.o.o, Zagreb, 2018.
Latin alphabet. Paperback.
Language: Croatian.
One copy is available
Condition:Used, excellent condition
Discounted price: 19.9817.98 €
10% discount is valid until 10/8/26 11:59 pm
Added to cart!
