Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Barry L. Reece, Gerald L. Manning

Savremena prodaja je najprodavaniji udžbenik koji prati promenljive tržišne uslove kao i sve veća očekivanja kupaca. Svrha svakog novog izdanja Savremene prodaje je da ovaj udžbenik učini što praktičnijim i primenljivijim.

Knjiga Suvremena prodaja – Stvaranje vrijednosti za kupca pruža sveobuhvatan pregled modernih prodajnih strategija s naglaskom na stvaranje dugoročne vrijednosti za kupce. Autor(i) istražuju kako se prodajni proces evoluirao iz tradicionalnog pristupa fokusiranog na proizvod ka savremenim metodama usmjerenim na razumijevanje potreba kupaca, izgradnju odnosa i pružanje rješenja koja donose dodatnu vrijednost. Kroz teorijske koncepte, praktične primjere i studije slučaja, knjiga analizira ključne aspekte prodajnog menadžmenta, pregovaranja, upravljanja odnosima s kupcima (CRM), kao i utjecaj digitalizacije i novih tehnologija na prodajne procese. Namijenjena je studentima, menadžerima, prodajnim profesionalcima i svima koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine i razumjeti kako efikasna prodaja doprinosi konkurentskoj prednosti i dugoročnom poslovnom uspjehu.

Original title
Contemporary sales
Translation
Zrinka Dujmović
Dimensions
26 x 20 cm
Pages
554
Publisher
Mate d.o.o, Zagreb, 2008.
 
Latin alphabet. Hardcover.
Language: Croatian.

One copy is available

Condition:New
 

Are you interested in another book? You can search the offer using our search engine or browse books by category.

You may also be interested in these titles

Strani privatni kapital i razvoj nerazvijenih zemalja - Neka iskustva Azije

Strani privatni kapital i razvoj nerazvijenih zemalja - Neka iskustva Azije

Blagoje S. Babić

Knjiga istražuje ulogu stranog kapitala u razvoju nerazvijenih zemalja. Ova knjiga proučava iskustva iz Azije i analizira kako strani kapital može doprinijeti ekonomskom napretku.

Institut za međunarodnu politiku i privredu, 1982.
Serbian. Latin alphabet. Hardcover with dust jacket.
9.98
Menadžment ljudskih potencijala

Menadžment ljudskih potencijala

Raymond Noe, John R. Hollenbeck, Barry Gerhart, Patrick M. Wright

U knjizi „Upravljanje ljudskim resursima“ R. A. Noe, J. R. Hollenbeck, B. Gerhart i P. M. Vright detaljno se razmatra upravljanje ljudskim resursima kao ključna komponenta u postizanju konkurentske prednosti u poslovanju.

Mate d.o.o, 2006.
Croatian. Latin alphabet. Paperback.
18.00
Psihologija uspjeha II.

Psihologija uspjeha II.

Dale Carnegie

Kako zaboraviti brige i naći zadovoljstvo u životu.

Biblioteka popularne psihologije, 1981.
Croatian. Latin alphabet. Paperback with dust jacket.
10.22
Gartsideovi modeli poslovnih pisama i ostalih poslovnih dokumenata

Gartsideovi modeli poslovnih pisama i ostalih poslovnih dokumenata

Shirley Taylor

Jedinstvena knjiga na hrvatskom tržištu, Gartside modeli poslovnih pisama i drugih poslovnih dokumenata, u ovom potpuno revidiranom i ažuriranom petom izdanju, uključuje svaki zamislivi oblik poslovne dokumentacije.

Mate d.o.o, 2002.
Croatian. Latin alphabet. Paperback.
18.46
Kako je stroj zamijenio ruke

Kako je stroj zamijenio ruke

Peter Klemm

Kako je mašina zamenila ruke (1968) Pitera Klema istražuje razvoj tehnologije i industrijalizaciju, fokusirajući se na uticaj mašina na ljudski rad.

Školska knjiga, 1968.
Croatian. Latin alphabet. Paperback.
4.22
Svijet bez granica

Svijet bez granica

Lester R. Brown
Globus, 1979.
Croatian. Latin alphabet. Hardcover with dust jacket.
6.64