Menadžment • Ekonomija

Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Name: Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca
Availability: InStock

Barry L. Reece, Gerald L. Manning

Suvremena prodaja vrhunski je udžbenik iz prodaje koji prati promjene tržišnih uvjeta kao i sve veća očekivanja kupaca. Svrha je svakoga novog izdanja knjige Suvremena prodaja učiniti ovaj udžbenik što praktičnijim i primjenjivijim.

Knjiga donosi cjelovit pregled suvremenih prodajnih strategija s naglaskom na stvaranje dugoročne vrijednosti za kupce. Autor(i) istražuju kako se proces prodaje razvio od tradicionalnog pristupa usmjerenog na proizvod do modernih metoda usmjerenih na razumijevanje potreba kupaca, izgradnju odnosa i pružanje rješenja s dodanom vrijednošću. Kroz teorijske koncepte, praktične primjere i studije slučaja knjiga analizira ključne aspekte upravljanja prodajom, pregovaranjem, upravljanjem odnosima s kupcima (CRM), kao i utjecaj digitalizacije i novih tehnologija na prodajne procese. Namijenjen je studentima, menadžerima, prodajnim stručnjacima i svima koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine i razumjeti kako učinkovita prodaja doprinosi konkurentskoj prednosti i dugoročnom poslovnom uspjehu.

Original title

Contemporary sales

Translation

Zrinka Dujmović

Dimensions

26 x 20 cm

Pages

554

Publisher

Mate d.o.o, Zagreb, 2008.

Latin alphabet. Hardcover.

Language: Croatian.

Two copies are available

Copy number 1

Condition:New

Copy number 2

Meki uvez.

Condition:Unused

Are you interested in another book? You can search the offer using our search engine or browse books by category.

You may also be interested in these titles

Ekonomija • Menadžment

Menadžment komercijalnih banaka

Peter S. Rose

Knjiga Upravljanje komercijalnim bankama Petera S. Rosea daje detaljan uvid u poslovanje, strategije i propise poslovnih banaka, s fokusom na menadžerske izazove i financijske odluke u suvremenom bankarstvu.

Mate d.o.o, 2005.

Croatian. Latin alphabet. Hardcover.

50.00 €

Wirtschaft • Management • Mathematik und Physik

Primijenjena matematika za poslovanje, ekonomiju, znanosti o živom svijetu i humanističke znanosti

Raymond A. Barett, Michael R. Ziegler, Karl E. Byleen

Dieses Buch bietet eine hervorragende Einführung in alle mathematischen Disziplinen, die in den Sozialwissenschaften, insbesondere den Wirtschaftswissenschaften, aber auch in den Naturwissenschaften Anwendung finden.

Mate d.o.o, 2006.

Croatian. Latin alphabet. Hardcover.

27.32 €

Sozialwissenschaften • Wirtschaft • Marketing und Propaganda • Management

Financijska tržišta i institucije

Frederic S. Mishkin, Stanley G. Eakins

„Financial Markets and Institutions“ von Frederic S. Mishkin und Stanley G. Eakins (Ausgabe 2005) bietet einen umfassenden Überblick über Finanzsysteme und untersucht die Rolle von Finanzmärkten, -institutionen und -instrumenten in der Wirtschaft.

Mate d.o.o, 2005.

Croatian. Latin alphabet. Paperback.

31.48 €

Economy • Management

Rukovođenje na višoj razini

Ken Blanchard

Knjiga pruža smjernice za povećanje individualne i organizacijske učinkovitosti kroz primjenu tehnika situacijskog vodstva, stvaranje jasnih ciljeva i vizija te pretvaranje kupaca u lojalne sljedbenike.

Mate d.o.o, 2010.

Croatian. Latin alphabet. Hardcover.

24.00 €

Društvene znanosti • Ekonomija • Marketing i propaganda • Menadžment

Strateški menadžment (14. izdanje)

Arthur A. Thompson, A. J. Strickland Iii, John E. Gamble

Knjiga "Strateški menadžment" (14. izdanje, 2008.) autora Arthura A. Thompsona, A.J. Stricklanda III i Johna E. Gamblea sveobuhvatan je udžbenik podijeljen u dva dijela.

Mate d.o.o, 2008.

Croatian. Latin alphabet. Hardcover.

28.42 - 41.10 €

Ekonomija • Menadžment

Organizacijsko ponašanje

Stephen P. Robbins, Timothy A. Judge

Dvanaesto izdanje udžbenika s pregledom organizacijskog ponašanja objašnjenog na tri razine: pojedinačno, u grupi i u cjelokupnom organizacijskom sustavu.

Mate d.o.o, 2010.

Croatian. Latin alphabet. Paperback.

32.86 €