Ekonomija • Ekonomija

Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Barry L. Reece, Gerald L. Manning

Suvremena prodaja vrhunski je udžbenik iz prodaje koji prati promjene tržišnih uvjeta kao i sve veća očekivanja kupaca. Svrha je svakoga novog izdanja knjige Suvremena prodaja učiniti ovaj udžbenik što praktičnijim i primjenjivijim.

Knjiga donosi cjelovit pregled suvremenih prodajnih strategija s naglaskom na stvaranje dugoročne vrijednosti za kupce. Autor(i) istražuju kako se proces prodaje razvio od tradicionalnog pristupa usmjerenog na proizvod do modernih metoda usmjerenih na razumijevanje potreba kupaca, izgradnju odnosa i pružanje rješenja s dodanom vrijednošću. Kroz teorijske koncepte, praktične primjere i studije slučaja knjiga analizira ključne aspekte upravljanja prodajom, pregovaranjem, upravljanjem odnosima s kupcima (CRM), kao i utjecaj digitalizacije i novih tehnologija na prodajne procese. Namijenjen je studentima, menadžerima, prodajnim stručnjacima i svima koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine i razumjeti kako učinkovita prodaja doprinosi konkurentskoj prednosti i dugoročnom poslovnom uspjehu.

Naslov izvornika

Contemporary sales

Prijevod

Zrinka Dujmović

Dimenzije

26 x 20 cm

Broj strana

554

Nakladnik

Mate d.o.o, Zagreb, 2008.

Latinica. Tvrde korice.

Jezik: Hrvatski.

Jedan primjerak je u ponudi

Stanje:Novo

Zanima Vas i neka druga knjiga? Možete pretražiti našu ponudu pomoću tražilice ili prelistati knjige po kategorijama.

Možda će Vas zanimati i ovi naslovi

Ekonomija • Sociologija

Poreklo porodice, privatne svojine i države

Friedrich Engels

Kultura, 1950.

Srpski. Ćirilica. Tvrde korice.

3,99 €

Marketing i propaganda • Menadžment • Ekonomija • Psihologija • Sociologija

Pregovaranje

Roy J. Lewicki, David M. Saunders, Bruce Barry

Peto izdanje udžbenika o pregovaranju, odnosno o kontroliranom komunikacijskom procesu, koji za cilj ima rješavanje sukoba interesa različitih pregovaračkih strana.

Mate d.o.o, 2009.

Hrvatski. Latinica. Broširano.

38,52 €

Publicistika • Ekonomija

The Naked Manager

Robert Heller

Otkriva kako današnji menadžeri mogu izbjeći pogreške vrijedne milijune dolara koje mnogi vrhunski rukovoditelji i dalje rade unatoč svojim visoko plaćenim konzultantima i mudrosti poslovne škole

Coronet Books, 1974.

Engleski. Latinica. Broširano.

4,35 €

Ekonomija • Suvremena filozofijia • Sociologija

Klasna borba i koncepcije razvoja

Luka Marković

Ovo djelo se bavi temama klasne borbe i različitim koncepcijama društvenog i ekonomskog razvoja, pružajući uvid u sociološke i ekonomske teorije relevantne za to vrijeme.

Naprijed, 1978.

Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.

5,98 €

Marketing i propaganda • Ekonomija

Marketing management / Upravljanje marketingom

Philip Kotler

Upravljanje marketingom vodeći je marketinški tekst jer njegov sadržaj i organizacija dosljedno odražavaju promjene u marketinškoj teoriji i praksi.

Informator, 1994.

Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.

14,98 €

Ekonomija

Poslovna organizacija (drugo izmijenjeno i dopunjeno izdanje)

Pere Sikavica, Mijo Novak

Uvod, organizacijska struktura, organizacija elemenata organizacijske strukture, organizacijska dinamika, poduzeće kao objekt organizacije, organizacija poslovnih funkcija, prikazivanja organizacije poduzeća.

Informator, 1993.

Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.

12,68 €