Menadžment • Ekonomija

Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Name: Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca
Availability: InStock

Barry L. Reece, Gerald L. Manning

Suvremena prodaja vrhunski je udžbenik iz prodaje koji prati promjene tržišnih uvjeta kao i sve veća očekivanja kupaca. Svrha je svakoga novog izdanja knjige Suvremena prodaja učiniti ovaj udžbenik što praktičnijim i primjenjivijim.

Knjiga donosi cjelovit pregled suvremenih prodajnih strategija s naglaskom na stvaranje dugoročne vrijednosti za kupce. Autor(i) istražuju kako se proces prodaje razvio od tradicionalnog pristupa usmjerenog na proizvod do modernih metoda usmjerenih na razumijevanje potreba kupaca, izgradnju odnosa i pružanje rješenja s dodanom vrijednošću. Kroz teorijske koncepte, praktične primjere i studije slučaja knjiga analizira ključne aspekte upravljanja prodajom, pregovaranjem, upravljanjem odnosima s kupcima (CRM), kao i utjecaj digitalizacije i novih tehnologija na prodajne procese. Namijenjen je studentima, menadžerima, prodajnim stručnjacima i svima koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine i razumjeti kako učinkovita prodaja doprinosi konkurentskoj prednosti i dugoročnom poslovnom uspjehu.

Original title

Contemporary sales

Translation

Zrinka Dujmović

Dimensions

26 x 20 cm

Pages

554

Publisher

Mate d.o.o, Zagreb, 2008.

Latin alphabet. Hardcover.

Language: Croatian.

Two copies are available

Copy number 1

Condition:New

Copy number 2

Meki uvez.

Condition:Unused

Are you interested in another book? You can search the offer using our search engine or browse books by category.

You may also be interested in these titles

Ekonomija • Menadžment • Politologija • Marksizam

Problemi zemljišne rente u prelaznoj etapi

Vladimir Bakarić

Knjiga se bavi problemom zemljišne rente u kontekstu tranzicije društveno-ekonomskog sustava, s fokusom na agrarne odnose i socijalistički razvoj. Značajno djelo za razumijevanje agrarnih reformi i ekonomskih dilema u socijalističkoj Jugoslaviji.

Kultura, 1950.

Croatian. Latin alphabet. Hardcover.

3.46 €

Ekonomija • Marketing i propaganda • Menadžment • Politologija • Sociologija

Putovanje jedne majice kroz globalno tržište

Pietra Rivoli

What is the global market and how does it work? Rivoli provided the answer to this question in a way that would be easy for a wide readership to understand; explaining how the life cycle of a very ordinary item of clothing – a T-shirt – begins and ends.

V.B.Z, 2008.

Croatian. Latin alphabet. Paperback.

5.34 €

Economy • Management • Sociology • University textbooks

Upravljanje ljudskim potencijalima

Gary Dessler

The book covers key HR concepts: workforce planning, recruitment, training, performance appraisal, compensation and labor relations. The book provides practical methods for effective employee management.

Mate d.o.o, 2015.

Croatian. Latin alphabet. Hardcover.

46.27 €

Economy • Marketing and propaganda • Management • Sociology • University textbooks

Ponašanje potrošača: Europska slika

Michael R. Solomon, Gary J. Bamossy, Soren Askegaard, Margaret K. Hogg

The textbook is the work of four university professors and top researchers and marketing experts who managed to create probably the best consumer behavior textbook on the market today, which is specifically adapted to the European business environment.

Mate d.o.o, 2015.

Croatian. Latin alphabet. Hardcover.

32.26 €

Economy • Management • Popular Science

Redefiniranje globalne strategije

Pankaj Ghemawat

In our supposed globalized economy, business entities are advised to do business across borders as if the whole world is flat and there are no things that make it different.

Mate d.o.o, 2010.

Croatian. Latin alphabet. Hardcover.

25.42 €