Ekonomija • Menadžment

Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Name: Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca
Availability: InStock

Barry L. Reece, Gerald L. Manning

Suvremena prodaja vrhunski je udžbenik iz prodaje koji prati promjene tržišnih uvjeta kao i sve veća očekivanja kupaca. Svrha je svakoga novog izdanja knjige Suvremena prodaja učiniti ovaj udžbenik što praktičnijim i primjenjivijim.

Knjiga donosi cjelovit pregled suvremenih prodajnih strategija s naglaskom na stvaranje dugoročne vrijednosti za kupce. Autor(i) istražuju kako se proces prodaje razvio od tradicionalnog pristupa usmjerenog na proizvod do modernih metoda usmjerenih na razumijevanje potreba kupaca, izgradnju odnosa i pružanje rješenja s dodanom vrijednošću. Kroz teorijske koncepte, praktične primjere i studije slučaja knjiga analizira ključne aspekte upravljanja prodajom, pregovaranjem, upravljanjem odnosima s kupcima (CRM), kao i utjecaj digitalizacije i novih tehnologija na prodajne procese. Namijenjen je studentima, menadžerima, prodajnim stručnjacima i svima koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine i razumjeti kako učinkovita prodaja doprinosi konkurentskoj prednosti i dugoročnom poslovnom uspjehu.

Original title

Contemporary sales

Translation

Zrinka Dujmović

Dimensions

26 x 20 cm

Pages

554

Publisher

Mate d.o.o, Zagreb, 2008.

Latin alphabet. Hardcover.

Language: Croatian.

Two copies are available

Copy number 1

Condition:New

Copy number 2

Condition:Unused

Are you interested in another book? You can search the offer using our search engine or browse books by category.

You may also be interested in these titles

Economy • Marketing and propaganda • Management • Sociology • University textbooks

Ponašanje potrošača: Europska slika

Michael R. Solomon, Gary J. Bamossy, Soren Askegaard, Margaret K. Hogg

The textbook is the work of four university professors and top researchers and marketing experts who managed to create probably the best consumer behavior textbook on the market today, which is specifically adapted to the European business environment.

Mate d.o.o, 2015.

Croatian. Latin alphabet. Hardcover.

32.26 €

Economy • Futurology • Culturology • Politicology • Sociology

Kriza, a poslije?

Jacques Attali

After A Brief History of the Future, Jacques Attali writes a brief history of the present, dissecting the reasons that led to the first global financial crisis, the ways in which it manifests itself, and possible perspectives for the future.

MeandarMedia, 2009.

Croatian. Latin alphabet. Paperback.

9.24 €

Economy • Management • Popular Science

Redefiniranje globalne strategije

Pankaj Ghemawat

In our supposed globalized economy, business entities are advised to do business across borders as if the whole world is flat and there are no things that make it different.

Mate d.o.o, 2010.

Croatian. Latin alphabet. Hardcover.

25.42 €

Economy

Plaćanje i osiguranje plaćanja

Payment methods and methods and types of payment insurance.

Hrvatska zajednica računovođa, 1997.

Croatian. Latin alphabet. Paperback.

11.97 €

Economy • Management

Put do slave i bogatstva

Anđelko Brezovnjački

The secret to the success of the world's leading managers

Profil Knjiga, 2009.

Croatian. Latin alphabet. Paperback.

12.4611.21 €

Economy • Law

Gospodarsko pravo

Vilim Gorenc

Commercial law regulates legal relations between legal and natural persons who carry out economic activities and participate in the trade of goods, services, capital and labor within the framework of a market economy.

Centar za dopisno obrazovanje, 1995.

Croatian. Latin alphabet. Paperback.

5.26 €