Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Barry L. Reece, Gerald L. Manning

Savremena prodaja je najprodavaniji udžbenik koji prati promenljive tržišne uslove kao i sve veća očekivanja kupaca. Svrha svakog novog izdanja Savremene prodaje je da ovaj udžbenik učini što praktičnijim i primenljivijim.

Knjiga Suvremena prodaja – Stvaranje vrijednosti za kupca pruža sveobuhvatan pregled modernih prodajnih strategija s naglaskom na stvaranje dugoročne vrijednosti za kupce. Autor(i) istražuju kako se prodajni proces evoluirao iz tradicionalnog pristupa fokusiranog na proizvod ka savremenim metodama usmjerenim na razumijevanje potreba kupaca, izgradnju odnosa i pružanje rješenja koja donose dodatnu vrijednost. Kroz teorijske koncepte, praktične primjere i studije slučaja, knjiga analizira ključne aspekte prodajnog menadžmenta, pregovaranja, upravljanja odnosima s kupcima (CRM), kao i utjecaj digitalizacije i novih tehnologija na prodajne procese. Namijenjena je studentima, menadžerima, prodajnim profesionalcima i svima koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine i razumjeti kako efikasna prodaja doprinosi konkurentskoj prednosti i dugoročnom poslovnom uspjehu.

Naslov originala
Contemporary sales
Prevod
Zrinka Dujmović
Dimenzije
26 x 20 cm
Broj strana
554
Izdavač
Mate d.o.o, Zagreb, 2008.
 
Latinica. Tvrde korice.
Jezik: Hrvatski.

Dva primerka su u ponudi

Primerak broj 1

Stanje:Novo
Dodato u korpu!

Primerak broj 2

Stanje:Nekorišćeno
Dodato u korpu!
 

Zanima Vas i neka druga knjiga? Možete pretražiti našu ponudu pomoću pretrage ili prelistati knjige po kategorijama.

Možda će Vas zanimati i ovi naslovi

Teorije o višku vrednosti

Teorije o višku vrednosti

Karl Marx
Prosveta, 1978.
Hrvatski. Latinica. Broširano.
Knjiga se sastoji od tri toma
23,54
The Demographic Cliff: How to Survive and Prosper During the Great Deflation Ahead

The Demographic Cliff: How to Survive and Prosper During the Great Deflation Ahead

Harry S. Dent

Der Bestsellerautor und Finanzguru Harry Dent zeigt, warum uns eine „große Deflation“ bevorsteht und was wir jetzt dagegen tun können.

Penguin books, 2015.
Engleski. Latinica. Broširano.
14,28
Javne financije

Javne financije

Dieter Brümmerhoff
Mate d.o.o, 2000.
Hrvatski. Latinica. Broširano.
9,88 - 17,46
Budućnost menadžmenta

Budućnost menadžmenta

Gary Hamel

Ein Leitfaden, um schon heute die Best Practices von morgen zu entwickeln. Ein Aufruf, veraltete Systeme und Prozesse langsam zu verwerfen und neu und anders über Management zu sprechen.

Mate d.o.o, 2009.
Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.
9,36 - 9,52
Poslovanje u vanjskoj trgovini

Poslovanje u vanjskoj trgovini

Ivo Andrijanić

Die wichtigste Lektion aus dem Buch „Außenhandel – Wie man im Ausland Geschäfte macht“ ist das Verständnis der internationalen Handelsbräuche, -bedingungen und -regeln.

Mikrorad d.o.o., 2009.
Hrvatski. Latinica. Broširano.
14,98
Rješenje za 86 posto

Rješenje za 86 posto

Vijay Mahajan, Kamini Banga

Wie Sie in den nächsten 50 Jahren mit der größten Marktchance erfolgreich sein können.

Mate d.o.o, 2007.
Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.
6,20