Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Barry L. Reece, Gerald L. Manning

Suvremena prodaja vrhunski je udžbenik iz prodaje koji prati promjene tržišnih uvjeta kao i sve veća očekivanja kupaca. Svrha je svakoga novog izdanja knjige Suvremena prodaja učiniti ovaj udžbenik što praktičnijim i primjenjivijim.

Knjiga donosi cjelovit pregled suvremenih prodajnih strategija s naglaskom na stvaranje dugoročne vrijednosti za kupce. Autor(i) istražuju kako se proces prodaje razvio od tradicionalnog pristupa usmjerenog na proizvod do modernih metoda usmjerenih na razumijevanje potreba kupaca, izgradnju odnosa i pružanje rješenja s dodanom vrijednošću. Kroz teorijske koncepte, praktične primjere i studije slučaja knjiga analizira ključne aspekte upravljanja prodajom, pregovaranjem, upravljanjem odnosima s kupcima (CRM), kao i utjecaj digitalizacije i novih tehnologija na prodajne procese. Namijenjen je studentima, menadžerima, prodajnim stručnjacima i svima koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine i razumjeti kako učinkovita prodaja doprinosi konkurentskoj prednosti i dugoročnom poslovnom uspjehu.

Naslov izvornika
Contemporary sales
Prijevod
Zrinka Dujmović
Dimenzije
26 x 20 cm
Broj strana
554
Nakladnik
Mate d.o.o, Zagreb, 2008.
 
Latinica. Tvrde korice.
Jezik: Hrvatski.

Jedan primjerak je u ponudi

Stanje:Novo
Dodano u košaricu!
 

Zanima Vas i neka druga knjiga? Možete pretražiti našu ponudu pomoću tražilice ili prelistati knjige po kategorijama.

Možda će Vas zanimati i ovi naslovi

Einblick in Die Geschäftswelt- Blickpunkt: Bankwesen

Einblick in Die Geschäftswelt- Blickpunkt: Bankwesen

Vega Kraljev
Školska knjiga, 1996.
Hrvatski. Latinica. Broširano.
4,99
Menadžment

Menadžment

Heinz Weihrich, Harold Koontz

Prijevod desetog američkog izdanja knjige koje je obogaćeno mnogim novim informacijama vezanim uz suvremene zamisli, tehnike i osobine upravljanja.

Mate d.o.o, 1994.
Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.
16,24
Socijalna psihologija

Socijalna psihologija

Elliot Aronson, Timothy D. Wilson, Robin M. Akert

Psihologija zaposlenika, menadžera, vlasnika poduzeća! Upoznajte bit ljudskog razmišljanja!

Mate d.o.o, 2005.
Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.
42,36
Makroekonomija, vodič za učenje

Makroekonomija, vodič za učenje

Olivier Blanchard, David W. Findlay

"Study Guide - Macroeconomics" Oliviera Blancharda popratni je materijal uz njegov udžbenik koji kroz sažeta objašnjenja, vježbe i primjere pomaže studentima da bolje razumiju ključne makroekonomske koncepte i modele.

Mate d.o.o, 2006.
Hrvatski. Latinica. Broširano.
23,00
Makroekonomija

Makroekonomija

Olivier Blanchard

Knjiga Makroekonomija Oliviera Blancharda daje temeljit i ažuran pregled makroekonomskih načela, teorija i politika, kombinirajući analitički pristup sa stvarnim ekonomskim primjerima.

Mate d.o.o, 2007.
Hrvatski. Latinica. Broširano.
25,00
Das Kapital. Buch III: Der Gesammtprozess der kapitalistischen Produktion. Dritter Band, erster [und] zweiter Theil. Erste Auflage

Das Kapital. Buch III: Der Gesammtprozess der kapitalistischen Produktion. Dritter Band, erster [und] zweiter Theil. Erste Auflage

Karl Marx

Kapital. Kritika političke ekonomije. Treći svezak, prvi i drugi dio [Prvo izdanje]. Rijetko prvo izdanje jedne od najutjecajnijih knjiga ikada objavljenih.

Verlag von Otto Meissner, 1894.
Njemački. Latinica. Tvrde korice.
Knjiga se sastoji od dva toma
3740,00