Ekonomija • Ekonomija

Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Barry L. Reece, Gerald L. Manning

Suvremena prodaja vrhunski je udžbenik iz prodaje koji prati promjene tržišnih uvjeta kao i sve veća očekivanja kupaca. Svrha je svakoga novog izdanja knjige Suvremena prodaja učiniti ovaj udžbenik što praktičnijim i primjenjivijim.

Knjiga donosi cjelovit pregled suvremenih prodajnih strategija s naglaskom na stvaranje dugoročne vrijednosti za kupce. Autor(i) istražuju kako se proces prodaje razvio od tradicionalnog pristupa usmjerenog na proizvod do modernih metoda usmjerenih na razumijevanje potreba kupaca, izgradnju odnosa i pružanje rješenja s dodanom vrijednošću. Kroz teorijske koncepte, praktične primjere i studije slučaja knjiga analizira ključne aspekte upravljanja prodajom, pregovaranjem, upravljanjem odnosima s kupcima (CRM), kao i utjecaj digitalizacije i novih tehnologija na prodajne procese. Namijenjen je studentima, menadžerima, prodajnim stručnjacima i svima koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine i razumjeti kako učinkovita prodaja doprinosi konkurentskoj prednosti i dugoročnom poslovnom uspjehu.

Naslov izvornika

Contemporary sales

Prijevod

Zrinka Dujmović

Dimenzije

26 x 20 cm

Broj strana

554

Nakladnik

Mate d.o.o, Zagreb, 2008.

Latinica. Tvrde korice.

Jezik: Hrvatski.

Jedan primjerak je u ponudi

Stanje:Novo

Zanima Vas i neka druga knjiga? Možete pretražiti našu ponudu pomoću tražilice ili prelistati knjige po kategorijama.

Možda će Vas zanimati i ovi naslovi

Ekonomija • Menadžment

Management i poduzetništvo: 1000 programa ulaganja za mala i srednja poduzeća

Ova knjiga je sastavni dio međunarodnog projekta Menagement i poduzetništvo u kojem sudjeluju autori iz Hrvatske, Europe i SAD-a. Temeljni cilj projekta je zemlje u razvoju upozoriti na efikasne načine postizanja gospodarskog rasta.

Mladost, 1994.

Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.

8,26 €

Ekonomija • Sveučilišni udžbenici

Ekonomija

Paul A. Samuelson, William D. Nordhaus

Najpoznatiji udžbenik ekonomije daje jasan, točan i zanimljiv uvod u načela suvremene ekonomike i investicije američke i svjetske ekonomije. Ovo, petnaesto izdanje, uključuje ekonomiku zdravstva i ekonomiku zaštite okoliša.

Mate d.o.o, 2000.

Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.

35,24 €

Ekonomija • Sociologija

Megatrendovi

John Naisbitt

Deset novih smjerova razvoja koji mijenjaju naš život.

Globus, 1985.

Hrvatski. Latinica. Tvrde korice s ovitkom.

6,98 €

Ekonomija • Menadžment

Rukovođenje na višoj razini

Ken Blanchard

Knjiga pruža smjernice za povećanje individualne i organizacijske učinkovitosti kroz primjenu tehnika situacijskog vodstva, stvaranje jasnih ciljeva i vizija te pretvaranje kupaca u lojalne sljedbenike.

Mate d.o.o, 2010.

Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.

24,00 €

Ekonomija • Marketing i propaganda • Menadžment • Sveučilišni udžbenici

Osnove marketinga

Philip Kotler, Veronica Wong, John Saunders, Gary Armstrong

"Osnove marketinga" (2006) autora Philipa Kotlera, Veronice Wong, Johna Saundersa i Garyja Armstronga jedna je od najutjecajnijih knjiga o marketingu.

Mate d.o.o, 2006.

Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.

41,28 €