Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Barry L. Reece, Gerald L. Manning

Suvremena prodaja vrhunski je udžbenik iz prodaje koji prati promjene tržišnih uvjeta kao i sve veća očekivanja kupaca. Svrha je svakoga novog izdanja knjige Suvremena prodaja učiniti ovaj udžbenik što praktičnijim i primjenjivijim.

Knjiga donosi cjelovit pregled suvremenih prodajnih strategija s naglaskom na stvaranje dugoročne vrijednosti za kupce. Autor(i) istražuju kako se proces prodaje razvio od tradicionalnog pristupa usmjerenog na proizvod do modernih metoda usmjerenih na razumijevanje potreba kupaca, izgradnju odnosa i pružanje rješenja s dodanom vrijednošću. Kroz teorijske koncepte, praktične primjere i studije slučaja knjiga analizira ključne aspekte upravljanja prodajom, pregovaranjem, upravljanjem odnosima s kupcima (CRM), kao i utjecaj digitalizacije i novih tehnologija na prodajne procese. Namijenjen je studentima, menadžerima, prodajnim stručnjacima i svima koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine i razumjeti kako učinkovita prodaja doprinosi konkurentskoj prednosti i dugoročnom poslovnom uspjehu.

Naslov izvornika
Contemporary sales
Prijevod
Zrinka Dujmović
Dimenzije
26 x 20 cm
Broj strana
554
Nakladnik
Mate d.o.o, Zagreb, 2008.
 
Latinica. Tvrde korice.
Jezik: Hrvatski.

Jedan primjerak je u ponudi

Stanje:Novo
Dodano u košaricu!
 

Zanima Vas i neka druga knjiga? Možete pretražiti našu ponudu pomoću tražilice ili prelistati knjige po kategorijama.

Možda će Vas zanimati i ovi naslovi

After the Welfare State: Politicians Stole Your Future, You Can Get It Back

After the Welfare State: Politicians Stole Your Future, You Can Get It Back

Tom G. Palmer

Treći naslov u seriji Jameson Books-Students for Liberty, ovo je zbirka eseja eminentnih političkih ekonomista iz cijelog svijeta.

Jameson Books, Inc., 2012.
Engleski. Latinica. Broširano.
3,71
Poduzetnička ekonomija: kako učiniti prvi korak

Poduzetnička ekonomija: kako učiniti prvi korak

Đuro Horvat, Željko Tintor

Knjiga je namijenjena studentima viših i visokih poslovnih škola, poduzetnicima, menadžerima, ali se kao korisno gradivo preporučuje i profesorima ekonomske grupe predmeta u srednjim školama.

24 sata, 2006.
Hrvatski. Latinica. Broširano.
10,42
Socijalizam

Socijalizam

Friedrich Engels
BIGZ.
Srpski. Latinica. Broširano.
4,82
Moderni menadžment (10. izdanje)

Moderni menadžment (10. izdanje)

Samuel C. Certo, S. Trevis Certo

Moderni menadžment (10. izdanje) autora Samuela C. Certa i S. Trevisa Certa pruža temeljit pregled suvremenih menadžerskih principa, tehnika i praksi.

Mate d.o.o, 2008.
Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.
23,78
Međunarodni ekonomski odnosi

Međunarodni ekonomski odnosi

Đurica Acin, Antonije Tasić

Ova knjiga obuhvata analizu ekonomske suradnje između različitih zemalja, trgovine, investicija, monetarne politike i drugih aspekata međunarodne ekonomije.

Institut za međunarodne ekonomske odnose, 1985.
Srpski. Latinica. Broširano.
5,28
Upravljanje pomoću misija

Upravljanje pomoću misija

Pablo Cardona, Carlos Rey

Ova se knjiga bavi upravljanjem pomoću misija (management by missions, MBM) čija je glavna ideja distribucija korporativnih misija i ciljeva na sve razine kompanije.

Mate d.o.o, 2010.
Hrvatski. Latinica. Tvrde korice s ovitkom.
6,88