Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Barry L. Reece, Gerald L. Manning

Suvremena prodaja vrhunski je udžbenik iz prodaje koji prati promjene tržišnih uvjeta kao i sve veća očekivanja kupaca. Svrha je svakoga novog izdanja knjige Suvremena prodaja učiniti ovaj udžbenik što praktičnijim i primjenjivijim.

Knjiga donosi cjelovit pregled suvremenih prodajnih strategija s naglaskom na stvaranje dugoročne vrijednosti za kupce. Autor(i) istražuju kako se proces prodaje razvio od tradicionalnog pristupa usmjerenog na proizvod do modernih metoda usmjerenih na razumijevanje potreba kupaca, izgradnju odnosa i pružanje rješenja s dodanom vrijednošću. Kroz teorijske koncepte, praktične primjere i studije slučaja knjiga analizira ključne aspekte upravljanja prodajom, pregovaranjem, upravljanjem odnosima s kupcima (CRM), kao i utjecaj digitalizacije i novih tehnologija na prodajne procese. Namijenjen je studentima, menadžerima, prodajnim stručnjacima i svima koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine i razumjeti kako učinkovita prodaja doprinosi konkurentskoj prednosti i dugoročnom poslovnom uspjehu.

Naslov izvornika
Contemporary sales
Prijevod
Zrinka Dujmović
Dimenzije
26 x 20 cm
Broj strana
554
Nakladnik
Mate d.o.o, Zagreb, 2008.
 
Latinica. Tvrde korice.
Jezik: Hrvatski.

Jedan primjerak je u ponudi

Stanje:Novo
Dodano u košaricu!
 

Zanima Vas i neka druga knjiga? Možete pretražiti našu ponudu pomoću tražilice ili prelistati knjige po kategorijama.

Možda će Vas zanimati i ovi naslovi

Upravna znanost (izbor radova)

Upravna znanost (izbor radova)

J. Moreau, R. Mayntz, F. W. Schapf, M. Mulder, A. Dunsire, N. Luhmann, J. P. Olsen

Knjiga se bavi pojmom uprave i njegovom značenju u suvremenom društvu. Proučava razvoj, ulogu, vrste i modele uprave.

Naprijed, 1995.
Hrvatski. Latinica. Broširano.
7,965,97
Tržišta kapitala

Tržišta kapitala

Bernard J. Foley

Svrha je ove knjige spajanjem teoretskih rasprava i institucionalnih opisa pružiti uvid u djelovanje nekih od glavnih svjetskih tržišta kapitala. Namijenjena je studentima, ali pisana je na pristupačan način i za širu publiku.

Mate d.o.o, 1993.
Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.
11,248,99
Mali ekonomski rječnik

Mali ekonomski rječnik

Rikard Lang

Oko 2000 pojmova i podpojmova nabrojenih u indeksu, koji su u samom rječniku, obrađeni posebno ili uz neki drugi pojam.

Glas rada, 1953.
Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.
2,98
Ekonomska čitanka

Ekonomska čitanka

Paul A. Samuelson
Matica hrvatska, 1975.
Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.
12,3411,11
Management i poduzetništvo - 1000 programa ulaganja za mala i srednja poduzeća

Management i poduzetništvo - 1000 programa ulaganja za mala i srednja poduzeća

Knjiga “Management i poduzetništvo” namijenjena je ponajprije osobama izrazitog poduzetničkog duha, spremnim da osobnu budućnost suoče s izazovima promjenjivog tržišnog okruženja.

Mladost, 1994.
Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.
27,82
Organizacija i poslovanje nabave

Organizacija i poslovanje nabave

Ladislav Stihović

Knjiga se bavi i specifičnostima planskog upravljanja nabavom, karakterističnim za tadašnju socijalističku ekonomiju. Raspravlja se o odnosima s planskim tijelima, kvotama, normama potrošnje i raspodjeli resursa.

IP Progres, 1964.
Hrvatski. Latinica. Broširano.
5,26