Menadžment • Ekonomija

Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Barry L. Reece, Gerald L. Manning

Suvremena prodaja vrhunski je udžbenik iz prodaje koji prati promjene tržišnih uvjeta kao i sve veća očekivanja kupaca. Svrha je svakoga novog izdanja knjige Suvremena prodaja učiniti ovaj udžbenik što praktičnijim i primjenjivijim.

Knjiga donosi cjelovit pregled suvremenih prodajnih strategija s naglaskom na stvaranje dugoročne vrijednosti za kupce. Autor(i) istražuju kako se proces prodaje razvio od tradicionalnog pristupa usmjerenog na proizvod do modernih metoda usmjerenih na razumijevanje potreba kupaca, izgradnju odnosa i pružanje rješenja s dodanom vrijednošću. Kroz teorijske koncepte, praktične primjere i studije slučaja knjiga analizira ključne aspekte upravljanja prodajom, pregovaranjem, upravljanjem odnosima s kupcima (CRM), kao i utjecaj digitalizacije i novih tehnologija na prodajne procese. Namijenjen je studentima, menadžerima, prodajnim stručnjacima i svima koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine i razumjeti kako učinkovita prodaja doprinosi konkurentskoj prednosti i dugoročnom poslovnom uspjehu.

Naslov izvornika

Contemporary sales

Prijevod

Zrinka Dujmović

Dimenzije

26 x 20 cm

Broj strana

554

Nakladnik

Mate d.o.o, Zagreb, 2008.

Latinica. Tvrde korice.

Jezik: Hrvatski.

Dva primjerka su u ponudi

Primjerak broj 1

Stanje:Novo

Primjerak broj 2

Meki uvez.

Stanje:Nekorišteno

Zanima Vas i neka druga knjiga? Možete pretražiti našu ponudu pomoću tražilice ili prelistati knjige po kategorijama.

Možda će Vas zanimati i ovi naslovi

Ekonomija • Menadžment • Sveučilišni udžbenici

Tržišta kapitala

Bernard J. Foley

Svrha je ove knjige spajanjem teoretskih rasprava i institucionalnih opisa pružiti uvid u djelovanje nekih od glavnih svjetskih tržišta kapitala. Namijenjena je studentima, ali pisana je na pristupačan način i za širu publiku.

Mate d.o.o, 1993.

Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.

11,24 €

Ekonomija • Menadžment

Menadžment komercijalnih banaka

Peter S. Rose

Knjiga Upravljanje komercijalnim bankama Petera S. Rosea daje detaljan uvid u poslovanje, strategije i propise poslovnih banaka, s fokusom na menadžerske izazove i financijske odluke u suvremenom bankarstvu.

Mate d.o.o, 2005.

Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.

50,00 €

Menadžment • Sveučilišni udžbenici

Reinženjering tvrtke

Michael Hammer, James Champy

Poslovni klasik i međunarodni bestseler devedesetih u ažuriranim izdanju za novo stoljeće.

Mate d.o.o, 2004.

Hrvatski. Latinica. Broširano.

4,32 €

Ekonomija • Menadžment

Rastegni se!

Graeme K. Deans, Fritz Kroeger

"Rastegni se!" autora Deansa i Kroegera je ekonomski priručnik koji se bavi temama fleksibilnosti i prilagodljivosti u poslovnim strategijama i ekonomskim politikama.

Mate d.o.o, 2009.

Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.

20,00 €

Ekonomija • Menadžment

Human Resource Management

Gary Dessler

Fokusirajući se na HRM kao odgovornost svakog menadžera, ovaj tekst naglašava četiri teme kroz knjigu: HR i responzivna organizacija; izgradnja predanosti zaposlenika; globalni HRM; i aplikacije za male tvrtke.

24 sata, 1997.

Engleski. Latinica. Broširano.

8,76 €

Društvene znanosti • Ekonomija • Marketing i propaganda • Menadžment

Strateški menadžment (14. izdanje)

Arthur A. Thompson, A. J. Strickland Iii, John E. Gamble

Knjiga "Strateški menadžment" (14. izdanje, 2008.) autora Arthura A. Thompsona, A.J. Stricklanda III i Johna E. Gamblea sveobuhvatan je udžbenik podijeljen u dva dijela.

Mate d.o.o, 2008.

Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.

28,42 - 41,10 €