Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Barry L. Reece, Gerald L. Manning

Suvremena prodaja vrhunski je udžbenik iz prodaje koji prati promjene tržišnih uvjeta kao i sve veća očekivanja kupaca. Svrha je svakoga novog izdanja knjige Suvremena prodaja učiniti ovaj udžbenik što praktičnijim i primjenjivijim.

Knjiga donosi cjelovit pregled suvremenih prodajnih strategija s naglaskom na stvaranje dugoročne vrijednosti za kupce. Autor(i) istražuju kako se proces prodaje razvio od tradicionalnog pristupa usmjerenog na proizvod do modernih metoda usmjerenih na razumijevanje potreba kupaca, izgradnju odnosa i pružanje rješenja s dodanom vrijednošću. Kroz teorijske koncepte, praktične primjere i studije slučaja knjiga analizira ključne aspekte upravljanja prodajom, pregovaranjem, upravljanjem odnosima s kupcima (CRM), kao i utjecaj digitalizacije i novih tehnologija na prodajne procese. Namijenjen je studentima, menadžerima, prodajnim stručnjacima i svima koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine i razumjeti kako učinkovita prodaja doprinosi konkurentskoj prednosti i dugoročnom poslovnom uspjehu.

Naslov izvornika
Contemporary sales
Prijevod
Zrinka Dujmović
Dimenzije
26 x 20 cm
Broj strana
554
Nakladnik
Mate d.o.o, Zagreb, 2008.
 
Latinica. Tvrde korice.
Jezik: Hrvatski.

Jedan primjerak je u ponudi

Stanje:Novo
Dodano u košaricu!
 

Zanima Vas i neka druga knjiga? Možete pretražiti našu ponudu pomoću tražilice ili prelistati knjige po kategorijama.

Možda će Vas zanimati i ovi naslovi

Budućnost menadžmenta

Budućnost menadžmenta

Gary Hamel

Vodič kako danas osmisliti najbolje prakse sutrašnjice. Poziv da se polako odbace zastarjeli sistemi i procesi, te da se o menadžmentu počne pričati na nov i drugačiji način.

Mate d.o.o, 2009.
Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.
9,52
Makroekonomija

Makroekonomija

Olivier Blanchard

Knjiga Makroekonomija Oliviera Blancharda daje temeljit i ažuran pregled makroekonomskih načela, teorija i politika, kombinirajući analitički pristup sa stvarnim ekonomskim primjerima.

Mate d.o.o, 2007.
Hrvatski. Latinica. Broširano.
25,00
Agrokor: Slom ortačkog kapitalizma

Agrokor: Slom ortačkog kapitalizma

Martina Dalić

Priča o događajima koji su se velikim intenzitetom zbivali tijekom jednog relativno kratkog vremenskog razdoblja – od veljače 2017. do svibnja 2018. (događaji vezanim uz Agrokor, najveću hrvatske kompaniju u regiji).

Jutarnji list, 2018.
Hrvatski. Latinica. Broširano.
4,32 - 4,35
Socijalna psihologija

Socijalna psihologija

Elliot Aronson, Timothy D. Wilson, Robin M. Akert

Psihologija zaposlenika, menadžera, vlasnika poduzeća! Upoznajte bit ljudskog razmišljanja!

Mate d.o.o, 2005.
Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.
42,36
Financijska tržišta i institucije

Financijska tržišta i institucije

Frederic S. Mishkin, Stanley G. Eakins

"Financijska tržišta i institucije" autora Frederica S. Mishkina i Stanleyja G. Eakinsa (izdanje iz 2005.) pruža sveobuhvatan pregled financijskih sustava, istražujući ulogu financijskih tržišta, institucija i instrumenata u ekonomiji.

Mate d.o.o, 2005.
Hrvatski. Latinica. Broširano.
31,48
Međunarodna suradnja i ekonomski razvoj

Međunarodna suradnja i ekonomski razvoj

Rikard Lang
Kultura, 1955.
Hrvatski. Latinica. Tvrde korice s ovitkom.
4,98