Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Barry L. Reece, Gerald L. Manning

Suvremena prodaja vrhunski je udžbenik iz prodaje koji prati promjene tržišnih uvjeta kao i sve veća očekivanja kupaca. Svrha je svakoga novog izdanja knjige Suvremena prodaja učiniti ovaj udžbenik što praktičnijim i primjenjivijim.

Knjiga donosi cjelovit pregled suvremenih prodajnih strategija s naglaskom na stvaranje dugoročne vrijednosti za kupce. Autor(i) istražuju kako se proces prodaje razvio od tradicionalnog pristupa usmjerenog na proizvod do modernih metoda usmjerenih na razumijevanje potreba kupaca, izgradnju odnosa i pružanje rješenja s dodanom vrijednošću. Kroz teorijske koncepte, praktične primjere i studije slučaja knjiga analizira ključne aspekte upravljanja prodajom, pregovaranjem, upravljanjem odnosima s kupcima (CRM), kao i utjecaj digitalizacije i novih tehnologija na prodajne procese. Namijenjen je studentima, menadžerima, prodajnim stručnjacima i svima koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine i razumjeti kako učinkovita prodaja doprinosi konkurentskoj prednosti i dugoročnom poslovnom uspjehu.

Naslov izvornika
Contemporary sales
Prijevod
Zrinka Dujmović
Dimenzije
26 x 20 cm
Broj strana
554
Nakladnik
Mate d.o.o, Zagreb, 2008.
 
Latinica. Tvrde korice.
Jezik: Hrvatski.

Jedan primjerak je u ponudi

Stanje:Novo
Dodano u košaricu!
 

Zanima Vas i neka druga knjiga? Možete pretražiti našu ponudu pomoću tražilice ili prelistati knjige po kategorijama.

Možda će Vas zanimati i ovi naslovi

Poslovanje u vanjskoj trgovini

Poslovanje u vanjskoj trgovini

Ivo Andrijanić

Najvažnija lekcija iz knjige “Vanjska trgovina - kako poslovati s inozemstvom” je razumijevanje međunarodnih trgovačkih običaja, izraza i pravila.

Mikrorad d.o.o., 2009.
Hrvatski. Latinica. Broširano.
14,98
Uravnotežena tablica rezultata

Uravnotežena tablica rezultata

Robert S. Kaplan, David P. Norton

Kaplan i Norton stvorili su „Uravnoteženu tablicu rezultata" kako bi pomogli tvrtkama koje žele prijeći s ideja na djelovanje, ostvariti dugoročne ciljeve i dobiti povratne informacije o strategiji.

Mate d.o.o, 2010.
Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.
25,98
Ekonomska čitanka

Ekonomska čitanka

Paul A. Samuelson
Matica hrvatska, 1975.
Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.
12,34
Politički uzroci siromaštva

Politički uzroci siromaštva

Ljubomir Madžar
Izdavačka knjižarnica Zorana Stojanovića, 2000.
Srpski. Latinica. Broširano.
11,99
Poduzetništvo (sedmo izdanje)

Poduzetništvo (sedmo izdanje)

Robert D. Hisrich, Michael P. Peters, Dean A. Shepherd

Ova knjiga pruža sveobuhvatan pregled poduzetništva, pokrivajući ključne koncepte poput razvoja poduzetničke ideje, poslovnog planiranja, financiranja, upravljanja i rasta poduzeća.

Mate d.o.o, 2011.
Hrvatski. Latinica. Tvrde korice s ovitkom.
24,22
Povijest rada - od starog Egipta do danas

Povijest rada - od starog Egipta do danas

Arne Eggebrecht, Jens Flemming, Achatz von Muller, Gert Meyer, Alfred Oppolzer, Akos Paulinyi, He...

Prilozi autora u knjizi fokusirani su na prikazivanje rada u poljoprivredi i industriji; pod radom se podrazumijeva prvenstveni fizički rad. Namjera je bila da se ocrta historijski razvoj i socijalni položaj radnika u različitim epohama.

Grafički zavod Hrvatske (GZH), 1987.
Hrvatski. Latinica. Tvrde korice s ovitkom.
12,36