Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Barry L. Reece, Gerald L. Manning

Suvremena prodaja vrhunski je udžbenik iz prodaje koji prati promjene tržišnih uvjeta kao i sve veća očekivanja kupaca. Svrha je svakoga novog izdanja knjige Suvremena prodaja učiniti ovaj udžbenik što praktičnijim i primjenjivijim.

Knjiga donosi cjelovit pregled suvremenih prodajnih strategija s naglaskom na stvaranje dugoročne vrijednosti za kupce. Autor(i) istražuju kako se proces prodaje razvio od tradicionalnog pristupa usmjerenog na proizvod do modernih metoda usmjerenih na razumijevanje potreba kupaca, izgradnju odnosa i pružanje rješenja s dodanom vrijednošću. Kroz teorijske koncepte, praktične primjere i studije slučaja knjiga analizira ključne aspekte upravljanja prodajom, pregovaranjem, upravljanjem odnosima s kupcima (CRM), kao i utjecaj digitalizacije i novih tehnologija na prodajne procese. Namijenjen je studentima, menadžerima, prodajnim stručnjacima i svima koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine i razumjeti kako učinkovita prodaja doprinosi konkurentskoj prednosti i dugoročnom poslovnom uspjehu.

Naslov izvornika
Contemporary sales
Prijevod
Zrinka Dujmović
Dimenzije
26 x 20 cm
Broj strana
554
Nakladnik
Mate d.o.o, Zagreb, 2008.
 
Latinica. Tvrde korice.
Jezik: Hrvatski.

Jedan primjerak je u ponudi

Stanje:Novo
Dodano u košaricu!
 

Zanima Vas i neka druga knjiga? Možete pretražiti našu ponudu pomoću tražilice ili prelistati knjige po kategorijama.

Možda će Vas zanimati i ovi naslovi

After the Welfare State: Politicians Stole Your Future, You Can Get It Back

After the Welfare State: Politicians Stole Your Future, You Can Get It Back

Tom G. Palmer

Treći naslov u seriji Jameson Books-Students for Liberty, ovo je zbirka eseja eminentnih političkih ekonomista iz cijelog svijeta.

Jameson Books, Inc., 2012.
Engleski. Latinica. Broširano.
3,71
Financije za strateško odlučivanje

Financije za strateško odlučivanje

M. P. Narayanan, Vikram K. Nanda

Sve što trebaju znati nefinancijski menadžeri.

Mate d.o.o, 2007.
Hrvatski. Latinica. Broširano s ovitkom.
6,36
Ne posustani, ne odustani!

Ne posustani, ne odustani!

Sanela Dropulić

Knjiga “Ne posustani, ne odustani!” – prvi je vodič za uspjeh u poduzetništvu jugoistočne Europe.

Expert product d.o.o., 2017.
Hrvatski. Latinica. Broširano.
7,22
Faktor uspjeha

Faktor uspjeha

Robert Sharpe, David Lewis

Knjiga je, jednostavno rečeno, psihoterapijski “uradi sam” priručnik.

Biblioteka popularne psihologije, 1983.
Hrvatski. Latinica. Broširano.
6,64
Javne financije

Javne financije

Dieter Brümmerhoff

U udžbeniku koji je pred nama govori se o analizi uzroka državnih odluka i njihovih učinaka na razna područja ekonomske aktivnosti. U prvom planu su javne financije, odnosno prihodi i rashodi države.

Mate d.o.o, 2000.
Hrvatski. Latinica. Broširano.
9,88 - 17,46
Upravljanje proizvodnjom (četvrto izdanje)

Upravljanje proizvodnjom (četvrto izdanje)

Roger G. Schroeder

"Upravljanje proizvodnjom" (četvrto izdanje) – Roger G. Schroeder pruža temeljit pregled ključnih aspekata proizvodnog menadžmenta.

Mate d.o.o, 1999.
Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.
18,48