Ekonomija • Menadžment

Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Barry L. Reece, Gerald L. Manning

Suvremena prodaja vrhunski je udžbenik iz prodaje koji prati promjene tržišnih uvjeta kao i sve veća očekivanja kupaca. Svrha je svakoga novog izdanja knjige Suvremena prodaja učiniti ovaj udžbenik što praktičnijim i primjenjivijim.

Knjiga donosi cjelovit pregled suvremenih prodajnih strategija s naglaskom na stvaranje dugoročne vrijednosti za kupce. Autor(i) istražuju kako se proces prodaje razvio od tradicionalnog pristupa usmjerenog na proizvod do modernih metoda usmjerenih na razumijevanje potreba kupaca, izgradnju odnosa i pružanje rješenja s dodanom vrijednošću. Kroz teorijske koncepte, praktične primjere i studije slučaja knjiga analizira ključne aspekte upravljanja prodajom, pregovaranjem, upravljanjem odnosima s kupcima (CRM), kao i utjecaj digitalizacije i novih tehnologija na prodajne procese. Namijenjen je studentima, menadžerima, prodajnim stručnjacima i svima koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine i razumjeti kako učinkovita prodaja doprinosi konkurentskoj prednosti i dugoročnom poslovnom uspjehu.

Original title

Contemporary sales

Translation

Zrinka Dujmović

Dimensions

26 x 20 cm

Pages

554

Publisher

Mate d.o.o, Zagreb, 2008.

Latin alphabet. Hardcover.

Language: Croatian.

Two copies are available

Copy number 1

Condition:New

Copy number 2

Meki uvez.

Condition:Unused

Are you interested in another book? You can search the offer using our search engine or browse books by category.

You may also be interested in these titles

Economy • Management • Math & Physics

Primijenjena matematika za poslovanje, ekonomiju, znanosti o živom svijetu i humanističke znanosti

Raymond A. Barett, Michael R. Ziegler, Karl E. Byleen

This book provides an excellent introduction to all mathematical disciplines that are applied in the social sciences, especially economics, but also in the natural sciences.

Mate d.o.o, 2006.

Croatian. Latin alphabet. Hardcover.

27.32 €

Economy • University textbooks

Bogatstvo na dnu ekonomske piramide

C. K. Prahalad

Revised and updated 5th anniversary edition. Eradication of poverty through profit.

Mate d.o.o, 2010.

Croatian. Latin alphabet. Hardcover.

9.28 €

Economy • Sociology • Manuals and guides

Introducing Capitalism: A Graphic Guide

Dan Cryan, Sharron Shatil

An accessible, illustrated introduction to capitalism - its history, key ideas and impact on the world. Ideal for beginners and anyone who wants to quickly understand how capitalism shapes the economy, politics and values of the modern world.

Icon Books, 2013.

English. Latin alphabet. Paperback.

6.32 €

Economy • University textbooks

Osnove prava

Ljerka Mintas Hodak, Đuro Njavro, Emil Heršak, Branko Skerlev, Jasenka Zaninović, Luka Tadić Čoli...

Lectures for economics students.

Mate d.o.o, 2016.

Croatian. Latin alphabet. Paperback.

7.64 - 7.66 €

Economy • University textbooks

Upravljanje pomoću misija

Pablo Cardona, Carlos Rey

This book deals with management by missions (MBM), the main idea of which is the distribution of corporate missions and goals to all levels of the company.

Mate d.o.o, 2010.

Croatian. Latin alphabet. Hardcover with dust jacket.

6.88 €

Economy • Marxism • University textbooks

Osnove političke ekonomije

Marin Cerovac

Marin Cerovac's book is a fundamental work that analyzes economic processes through the prism of Marxist theory, with special emphasis on the law of value, relations of production and distribution, and the role of the state in the economy.

Glas Slavonije, 1974.

Croatian. Latin alphabet. Paperback.

4.36 €